22 mln zł z diagnostyki obrazowej

Enel-Med z roku na rok zarabia coraz więcej na diagnostyce obrazowej. Dobrze działa współpraca firmy z placówkami publicznymi. Beata Leszczyńska, dyrektor pionu diagnostyki Centrum Medycznego zapowiada kolejne otwarcia pracowni i podejmowanie współopracy z następnymi szpitalami

Przychody Enel-Med za 2009 r. wyniosły 120,7 mln zł. Jak wynika z informacji prasowej diagnostyka obrazowa, jest drugim, po abonamentach medycznych, najbardziej dochodowym obszarem w Centrum. Jakiego rzędu przychody wygenerowała dla Enel-Med diagnostyka?

Przychody Enel-Med z tytułu diagnostyki obrazowej i teleradiologii wyniosły w 2009 r. blisko 22 mln zł i z każdym rokiem są większe. Ma to swoje uzasadnienie w bardzo dużym potencjale polskiego rynku na tego rodzaju usługi, co, niestety, wynika głównie z bardzo małej dostępności wysokospecjalistycznego sprzętu diagnostycznego w naszym kraju.

Czy diagnostyka obrazowa w Enel-Med funkcjonuje w większej części na zasadzie kontraktów z NFZ, czy też jej znaczną częścią są procedury płatne bezpośrednio, bądź w ramach abonamentów?

Udział procedur RM i TK, finansowanych przez NFZ w Enel-Med to około 30 proc. W zależności od oddziałów sytuacja może być inna w każdym z nich. Są pracownie, w których udział ten sięga 60 proc., jak również takie (np. nowy oddział w Lublinie) gdzie nie posiadamy kontraktu z NFZ. Duży udział stanowią także pacjenci ze szpitali, na których terenie znajduje się pracownia, jak ma to np. miejsce w Szpitalu Bielańskim, Łomży czy Wołominie. Dalszą część naszego potencjału wypełniają pacjenci posiadający abonament na leczenie w ENEL-MED. Grupa ta stale rośnie ze względu na intensywny wzrost ilości chcących sie leczyć w ENEL-MED pacjentów. Pacjenci płacący bezpośrednio za badania stanowią średnio 20 proc.

Jaki Pani zdaniem jest najkorzystniejszy balans w diagnostyce między kontraktami z NFZ a pieniędzmi prywatnymi?

Z ekonomicznego punktu widzenia dla firmy nie ma znaczenia, czy jest to pacjent w ramach kontraktu, szpitala współpracującego czy tzw. komercyjny. Wycena świadczenia jest porównywalna dla wszystkich tych grup. Z punktu widzenia bezpieczeństwa biznesu, ważna jest dywersyfikacja usługobiorców, co gwarantuje utrzymanie równomiernego udziału różnych grup klientów.

Część pracowni i oddziałów diagnostyki obrazowej ENEL-MED, funkcjonuje w szpitalach publicznych. Dotyczy to np. Szpitala im F. Raszei w Poznaniu, SZP ZOZ w Wołominie, Szpitala Bielańskiego w Warszawie, Szpitala Powiatowego w Mielcu oraz Szpitala Wojewódzkiego w Łomży. Na czym polega współpraca ENEL-MED z publicznymi placówkami?

Z placówkami publicznymi współpracujemy na zasadzie outsourcingu diagnostyki obrazowej , tak jak w przypadku wymienionych przez Pana placówek, bądź na zasadzie teleradiologii. Obie formy niosą bardzo wiele korzyści zarówno dla szpitali publicznych jak i pacjentów.

W części szpitali otwieramy własne pracownie lub oddziały diagnostyczne, które remontujemy, dostosowujemy do nowych zadań, w pełni wyposażamy w nowoczesny sprzęt diagnostyczny – rezonans magnetyczny lub tomograf komputerowy oraz zatrudniamy personel. Koszty takiej inwestycji sięgają kilku milionów dla pracowni TK i MR. W całości są pokrywane przez Enel-Med. Dla większości szpitali publicznych wyasygnowanie takiej kwoty oraz zakup sprzętu jest obecnie niemożliwe. 

Z pozostałymi placówkami współpracujemy na zasadzie teleradiologii, czyli przesyłania obrazów diagnostycznych na odległość. Placówka posiada własny sprzęt diagnostyczny, jednak badania opisowego dokonują radiolodzy Enel-Med w naszym centrum w Warszawie. Takie rozwiązanie pomaga obniżyć szpitalom koszty diagnostyki, ponieważ nie muszą zatrudniać lekarzy radiologów w swojej placówce. Ponadto opisy badań wykonujemy przez 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu. Na tego typu całodobowe dyżury radiologów rzadko, który szpital stać. Warto dodać, że system teleradiolologii wychodzi naprzeciw małej liczby lekarzy o specjalizacji radiologicznej.

W obu przypadkach pacjenci ośrodków publicznych mają zagwarantowany dostęp do nowoczesnej diagnostyki obrazowej lub, w przypadku teleradiologii, fachowy i szybki opis badania radiologicznego, przez zespół doświadczonych lekarzy.

Centrum Medyczne Enel-Med rozpoczyna współpracę z Wojewódzkim Zespolonym Szpitalem w Koninie. Na terenie placówki powstanie pracownia rezonansu magnetycznego – przygotowana, wyposażona i zarządzana przez Enel-Med. Umowa najmu została zawarta na 10 lat. Otwarcie pracowni planowane jest na wiosnę 2010 roku. Jakie są koszty przeprowadzenia tego typu inwestycji i od czego są w głównej mierze uzależnione?

Szacunkowy koszt otwarcia pracowni w Wojewódzkim Zespolonym Szpitalu w Koninie to około 5 mln zł. Oprócz samego zakupu sprzętu bardzo duży wpływ na ostateczną sumę inwestycji ma zastana w placówce infrastruktura. Pomieszczenie, w którym funkcjonuje rezonans musi spełniać bardzo rygorystyczne wymogi, począwszy od nośności stropów pod urządzeniem, po przebudowę instalacji elektrycznej i dostosowanie jej do zapotrzebowania aparatu,

Czy Enel-Med planuje rozwijanie współpracy z kolejnymi publicznymi placówkami w zakresie diagnostyki obrazowej?

Wypracowany przez nas model biznesowy, opierający się na współpracy z placówkami publicznymi w zakresie diagnostyki, doskonale się sprawdza i nadal zamierzamy go rozwijać. W tej chwili nie planujemy wprowadzać żadnych modyfikacji, tak więc nasza współpraca nadal będzie opierała się na otwieraniu własnych pracowni i oddziałów diagnostycznych oraz podłączania kolejnych szpitali do sieci teleradiologii.

W tej chwili nie mogę podać jakie będą placówki, lecz na pewno co najmniej z kilkoma nawiążemy bądź przedłużymy współpracę.

Jakie są plany rozwoju diagnostyki obrazowej w Enel-Med? Czy powstaną nowe placówki? Czy będą inwestycje w nowy sprzęt?

W planach na 2010 rok mamy otwarcie pracowni rezonansu magnetycznego w Koninie. Obecnie wymieniamy także aparat TK w pracowni w Poznaniu na nowoczesny aparat 16-rzędowy, który w pełni zaspokoi potrzeby diagnostyczne lekarzy ze Szpitala Raszei, na którego terenie znajduje się pracownia. W chwili obecnej jest już także gotowa koncepcja nowego centrum diagnostyki obrazowej, które będzie zlokalizowane w Warszawie. Centrum będzie wyposażone w najnowocześniejszy sprzęt diagnostyczny. Na ten rok planujemy również wymianę aparatu MR w naszej pracowni w Łomży. Równomierny nacisk kładziemy zarówno na jakość i bezpieczeństwo, dlatego też tak duże nakłady ponosimy na modernizację istniejących ośrodków.

Jakie są najczęściej wykonywane, najpopularniejsze badania diagnostyki obrazowej wykonywane w Enel-Med. Czy są to tradycyjne badania np. w pracowniach rentgenowskich, czy może już bardziej zaawansowane badania na tomografach komputerowych i aparatach do rezonansu magnetycznego?

Zdecydowanie wzrasta liczba badań tomografii komputerowej i rezonansu magnetycznego.

Tomografia komputerowa pozwala na wykluczenie lub wykrycie wielu chorób. Z zakresu głowy i szyi często wykonywane są badania oczodołów, krtani, ślinianek a także precyzyjna diagnostyka zatok, do niedawna diagnozowana przy pomocy konwencjonalnych badań RTG. W chwili obecnej większość lekarzy laryngologów zaleca już badanie w tomografii komputerowej. Badania TK to diagnostyka w obrębie jamy brzusznej, miednicy małej, struktur kostnych i stawów oraz stomatologiczna. Bardzo częste są również badania ANGIO TK. Pojawienie się aparatów TK wielorzędowych zrewolucjonizowało metody obrazowania naczyń żylnych i tętniczych.

Z kolei w badaniach wykonywanych w pracowni MR dominują badania głowy, kręgosłupa i stawów. Jednocześnie wzrastają potrzeby klinicystów na takie badania jak: mammografia w MR, badania mięśnia sercowego czy badania dynamiczne przysadki.

Beata Leszczyńska  - Objęła w październiku 2009 r. stanowisko Dyrektora Pionu Diagnostyki w Cnetrum Medycznym Enel-Med. Wcześniej pełniła obowiązki Pełnomocnika ds. Kontraktów Medycznych w Centrum. Przed objęciem tego stanowiska w grudniu 2008 roku, Beata Leszczyńska pracowała jako Manager ds. Rezonansu Magnetycznego dla FADO S.A. należącej do Grupy LUX-MED. W latach 2004 – 2007 pełniła funkcję Menedżera Sprzedaży w Dziale Medycznym PROMED S.A. Do roku 2004 pracowała jako przedstawiciel naukowy – najpierw w Dziale Farmaceutycznym firmy Byk Roland Polska Sp. z o. o., a następnie (od października 2001 roku) w Dziale Pediatrycznym Nutricia Polska Sp. z o.o.  Beata Leszczyńska jest związana z rynkiem farmaceutycznym i medycznym od początku kariery zawodowej, czyli od ukończenia w 1998 roku studiów na Wydziale Ochrony Zdrowia w Collegium Medicum Uniwersytetu Jagiellońskiego w Krakowie.

Rozmawiał: Daniel Mieczkowski